chuỗi sản phẩm đầu phễu, chủ lực, cuối phễu là gì?

Làm Thế Nào Để Thu Được Nhiều Lợi Nhuận Hơn So Với Mức Bình Thường

Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn làm thế nào để bạn có được nhiều lợi nhuận hơn so với mức bình thường từ việc kinh doanh của bạn.

Rất nhiều người làm kinh doanh nghĩ rằng họ cần phải giảm giá, họ cần phải đưa ra những chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu.

Nhưng khi nói đến kinh doanh thì điều cuối cùng chúng ta quan tâm đó là lợi nhuận, chúng ta quan tâm đến số tiền chúng ta giữ lại được chứ không phải số tiền chúng ta kiếm được.

Doanh thu là số tiền chúng ta kiếm được, lợi nhuận là số tiền chúng ta giữ lại được.

Việc của chúng ta là làm thế nào giữ được càng nhiều tiền càng tốt, đó là mục tiêu của chúng ta.

Vậy thì với công việc kinh doanh của bạn, làm thế nào để bạn có thể tăng lợi nhuận?

Trong bài viết hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn một khái niệm gọi là chuỗi sản phẩm.

Trong kinh doanh, bạn cần có một chuỗi sản phẩm, bao gồm không chỉ 1 mà là 3 nhóm sản phẩm:

• Sản phẩm đầu phễu: Là sản phẩm không giúp bạn có lợi nhuận nhưng lại giúp bạn có nhiều khách hàng trả tiền, và từ đó bạn có thể dễ dàng bán những sản phẩm tiếp theo.
• Sản phẩm chủ lực: Là sản phẩm sẽ giúp cho bạn có được nhiều doanh thu và giúp bạn có được thương hiệu.
• Sản phẩm cuối phễu: Là sản phẩm sẽ giúp bạn có được nhiều lợi nhuận, và lợi nhuận sẽ nằm ở việc bạn bán sản phẩm cuối phễu.

Và để có được nhiều lợi nhuận hơn, chúng ta sẽ tập trung vào sản phẩm cuối phễu.

Tôi muốn chia sẻ với bạn một số gợi ý để bán sản phẩm cuối phễu nhằm thu được nhiều lợi nhuận hơn:

1. Upsell - Bán tăng thêm, nghĩa là bán thêm một sản phẩm nào đó giá cao hơn sản phẩm chủ lực. Sản phẩm đó có thể chính là sản phẩm bạn đang bán, hoặc một sản phẩm cao cấp hơn trong thị trường của bạn.
2. Downsell - Bán giảm đi, nghĩa là bạn bán thêm một sản phẩm nào đó là sản phẩm cuối phễu nhưng có giá thấp hơn sản phẩm chủ lực bạn đang bán.
3. Cross-sell - Bán chéo, nghĩa là bán sản phẩm của người khác (để lấy hoa hồng hoặc phí giới thiệu) cho những người đã mua hàng của bạn.
4. Sản phẩm trả tiền định kỳ - là những sản phẩm khiến khách hàng trả tiền cho bạn hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm...
5. Sản phẩm giá cao - là những sản phẩm thuộc hàng xuất sắc đặc biệt, bạn chỉ tập trung vào khoảng 2% số lượng khách hàng đã mua hàng của bạn mà thôi.

Tùy vào mô hình kinh doanh của mình, bạn có thể chọn loại sản phẩm cuối phễu sao cho phù hợp. Bạn cũng có thể kết hợp các loại này trong mô hình kinh doanh của mình để có thể tăng được biên độ lợi nhuận về lâu dài, từ đó bạn sẽ có thể có được nhiều tiền hơn thay vì cứ phải cân đo đong đếm về việc giảm giá, giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí marketing…

Print version